屈臣氏产品在亚洲,公司拥有多个著名品牌和零售连锁店,包括屈臣氏个人护理商店、百佳超级市场、TASTE美食购物广场、Great美食购物广场、Gourmet时尚美食购物广场、丰泽、屈臣氏酒窖和机场零售业务Nuance-Watson。公司亦是区内瓶装水及其他饮料的主要生产商,而屈臣氏蒸馏水的销量更为香港瓶装水销量之冠,反映出市场对集团产品的认同。
在欧洲,公司的零售业务遍布26个国家,旗下品牌包括Kruidvat、Superdrug、Trekpleister、Rossmann、ICIPARISXL、Savers、Drogas、Marionnaud、ThePerfumeShop、Spektr、屈臣氏个人护理商店及 DC。在瑞士集团旗下的洋酒批发及代理商Badaracco,为公司的零售业务带来宝贵的协同效益。
集团一直以拓展业务作为长线发展策略,对于历来佳绩,我们固然引以为傲,但亦放眼未来,积极提升顾客的生活素质。屈臣氏拥有一支强大的健康顾问队伍,包括全职药剂师和“健康活力大使”:专业队伍均受过专业的培训,为顾客免费提供保持健康生活的咨询和建议。
屈臣氏在店内陈列信息快递《护肤易》等各种个人护理资料手册,免费提供各种皮肤护理咨询;药品柜台的“健康知己”资料展架,提供各种保健营养分配和疾病预防治疗方法。屈臣氏深谙“公关营销”之道。通过一系列的爱心活动,充分体现了屈臣氏的社会责任感,引起巨大的社会反响。同时商店的营业额获得了长足的增长,更重要的是为企业树立了良好的社会形象。十九世纪初的义诊及送药的行为曾为屈臣氏赢的良好的社会形象,更让人惊奇的是屈臣氏曾为孙中山在香港就学时提供过奖学金,这样的营销经营之策略没有理由不成功。
1、专业化指导
屈臣氏拥有一支强大的健康顾问队伍,包括八十位全职药剂师和一百五十位“健康活力大使”。他们均受过专业的培训,为顾客免费提供保持健康生活的咨询和建议。
2、特色化服务
每家屈臣氏个人护理店均清楚地划分为不同的售货区,货品分门别类,摆放整齐,便于顾客挑选;在店内陈列信息快递《护肤易》等各种个人护理资料手册,免费提供各种皮肤护理咨询;药品柜台的“健康知己”资料展架提供各种保健营养配分和疾病预防治疗方法;积极推行电脑化计划,采用先进的零售业管理系统,提高了订货与发货的效率。如此种种,我们可以看到的是,屈臣氏关心的不仅仅是商品的销售,更注重对顾客体贴细致的关怀,充分展现了其“个人护理”的特色服务。
3、社会营销
企业是社会的企业,“取之于民,用之于民”,屈臣氏深谙其道。成立期间,屈臣氏个人护理店与香港癌症基金会发动“粉红革命”,向市民传达预防乳癌的咨讯,并筹募善款用于乳癌的研究。2013年底,又成功支持中国儿童少年基金会实施“春蕾计划”,通过开展爱心购物行动,集捐款项达235800元,令500名失学女童重返校园。这些活动充分体现了屈臣氏的社会责任感,取得了巨大的社会反响。当年商店的营业额获得了80%的增长,更重要的是为企业树立了良好的社会形象。
4、广泛开展电子商务
2011年12月16日,屈臣氏中国宣布正式进驻淘宝商城,开启官方旗舰店。创立至今,屈臣氏在国内线下零售实体店已经达到1000家,覆盖全国超过100个城市。而屈臣氏淘宝商城旗舰店将是屈臣氏在中国内地的第1001家店面。屈臣氏淘宝商城旗舰店不仅作为屈臣氏线下成功模式的延伸,更被屈臣氏看作是与消费者在网络时代更加亲密沟通的新联系点。
1、具有独立的法人资格,合法的经营美容用品营业执照及相关合法手续。
2、认可屈臣氏经营理念,有志于传播屈臣氏的理念和产品文化。
3、愿意维护屈臣氏品牌形象并确实遵守公司所制定的经销规则。
4、现有员工稳定,顾客基础较好,VIP顾客在100名以上。
5、店面地处繁华商圈或高档社区,或属于高档专业美容院。
6、按照合约约定,提供专门空间展示名果记品牌形象,统一陈列屈臣氏系列产品。
1、详细了解
详细阅读屈臣氏加盟信息或网上浏览有关加盟资料。
2、前期考察
①考察产品是否在投资区域有竞争力,可否容易复制成功模式。②考察总部直营店及其下属加盟店的营业及营利情况。
3、加盟申请
了解加盟政策与方案后,可以向公司提交加盟申请书。
4、签约
加盟商需要与总部签订加盟合同,交纳相应的加盟费用后,总部会将品牌的经营授权给加盟商。
5、开店选址
参考开店选址建议,选择理想的开店地址。
6、装修安排
总公司根据店铺情况设计方案图纸,由加盟商自费按照公司要求安排装修,装修完毕后,公司到加盟店验收。
7、岗前培训
店铺装修完毕,总部会派专业的人员前往加盟商所在地,进行岗前技术培训,宣传方式培训等等。
8、开业筹备
在当地有关部门办理营业执照,进行税务登记,全面制定好开业计划,充分做好开业准备。
9、正式开业
确保所有产品准备到位,方能正式开业。正式营业后总部全程跟进指导店面运作,有效提供管理优化、产品升级、技术培训等长期经营支持。
屈臣氏加盟费用:
加盟城市 | 一线城市(以北京为例) | 二线城市(以苏州为例) | 三线城市(以海口为例) |
---|---|---|---|
店铺面积 | 200㎡ | 150㎡ | 100㎡ |
房租费用 | 4万元 | 3万元 | 1.7万元 |
装修费用 | 800元/㎡ | 600元/㎡ | 500元/㎡ |
设备费用 | 10万元 | 7万元 | 5万元 |
首批进货费 | 50万元 | 40万元 | 30万元 |
广告宣传费用 | 8万元 | 5万元 | 3万元 |
开业费用 | 3万元 | 2万元 | 1.5万元 |
人员工资(季度) | 3500元/月/人(10人) | 3000元/月/人(8人) | 2500元/月/人(5人) |
流动资金 | 8万元 | 5.6万元 | 4.5万元 |
总投资费用 | 109.5万元 | 78.8万元 | 54.45万元 |
以上投资费用为预估,可能会与实际情况有所差别,仅供参考。 |
屈臣氏利润分析:
加盟城市 | 一线城市(以北京为例) | 二线城市(以苏州为例) | 三线城市(以海口为例) |
---|---|---|---|
面积 | 200㎡ | 150㎡ | 100㎡ |
月营业额 | 33万元 | 24万元 | 16万元 |
毛利/月(毛利率) | 114.85万元(45%) | 10.8万元(45%) | 7.2万元(45%) |
房租费用(月) | 4万元 | 3万元 | 1.7万元 |
人员工资(月) | 3.5万元 | 2.4万元 | 1.25万元 |
水电杂费(月) | 1500元 | 1100元 | 800元 |
月净利润 | 7.2万元 | 5.29万元 | 4.17万元 |
年净利润 | 86.4万元 | 63.48万元 | 50.04万元 |
以上利润分析为预估,仅供参考,实际盈利情况会根据地区、面积、成本等不同有所出入。 |
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